協(xié)會對接，開啟對德（歐）合作新動能
——訪歐考察的揭陽市經(jīng)貿(mào)代表團部分企業(yè)成員談對德（歐）合作

　　一場場座談交流，讓我市企業(yè)家與德國企業(yè)家奠定了合作基礎(chǔ)。

　　精益求精，完善食品生產(chǎn)線功能。

　　寬敞整潔，大立模具廠打造無塵化車間。

　　仔細檢查，技術(shù)人員查看電線電纜機械設(shè)備。

　　王妍與德企簽訂合作協(xié)議。

　　周偉與德方企業(yè)家合影留念。

 

　　編者按：搭建交流合作平臺，夯實對德合作基礎(chǔ)——我市最近組織市經(jīng)貿(mào)代表團赴德國、捷克等地考察對接，就籌辦第二屆中德中小企業(yè)合作交流會和中德文化藝術(shù)節(jié)、擴大百人團“朋友圈”、項目合作等達成一系列成果。為反映我市推動以商引商，尋求合作機會，大力提升對德“引進來”“走出去”雙向合作水平，進一步擴大對德（歐）合作的影響，本報特組織采訪訪歐考察的揭陽市經(jīng)貿(mào)代表團部分企業(yè)成員，談對德（歐）合作體會及建議，敬請垂注。

　　最近，我市組織經(jīng)貿(mào)代表團赴德國、捷克等地考察對接，先后拜訪了我國駐慕尼黑總領(lǐng)館經(jīng)商室、巴州中德經(jīng)濟文化協(xié)會、CMS律師事務(wù)所、德國基民盟巴符州黨部、中捷經(jīng)貿(mào)文化交流協(xié)會副會長、捷克華商會聯(lián)合會，向有關(guān)方面介紹了揭陽開展對德（歐）合作的有關(guān)情況，并就聯(lián)合籌辦第二屆中德中小企業(yè)交流會和中德文化藝術(shù)節(jié)、推進協(xié)會合作、促進企業(yè)對接等進行深入磋商。協(xié)會的深度對接，是本次出訪經(jīng)貿(mào)代表團的一大亮點。

　　期間，參加代表團的“百人團”企業(yè)家分別就各自項目進行了走訪對接，并在擴大百人團“朋友圈”、項目合作等達成一系列成果。其中，富利盛玩具計劃引入KUKA機器人技術(shù)，大立模具“相中”奧地利柔性機器人項目，達華節(jié)水與德國節(jié)水機械企業(yè)達成合作意向并轉(zhuǎn)赴土耳其考察對接收割機項目。

　　市食品工業(yè)行業(yè)協(xié)會成員、廣東銀煒食品機械有限公司總經(jīng)理林建偉：

　　學習德企先進經(jīng)驗  推動企業(yè)跨越發(fā)展

　　“不再是以前出國觀展的走馬觀花，這一次有了組織，有了團隊，可以面對面與國外企業(yè)交流，實地參觀廠房、設(shè)備，‘集團作戰(zhàn)’非常好！”作為市食品工業(yè)行業(yè)協(xié)會的成員之一，廣東銀煒食品機械有限公司總經(jīng)理林建偉對這一次經(jīng)貿(mào)團之行感慨萬千。

　　正是有了行業(yè)協(xié)會的組織化建設(shè)，企業(yè)的“孤軍奮戰(zhàn)”變成 “集團作戰(zhàn)”，林建偉對企業(yè)發(fā)展更是充滿期待。

　　深入德企參觀考察，“學習”兩字常掛嘴邊

　　2012年，林建偉以個人身份到德國慕尼黑參加烘焙設(shè)備展覽會。作為觀展單位，只能單純參觀展會上大家的先進設(shè)備，從表面上了解參展單位的制造工藝。只能看看，不能想象有直接尋求合作的機會。這讓作為餅干、蛋糕生產(chǎn)線及配套設(shè)備供應(yīng)商的林建偉留下不少遺憾。

　　作為一家有20多年發(fā)展歷史的食品機械企業(yè)，廣東銀煒食品機械有限公司以市場為導(dǎo)向，以科技創(chuàng)新為依托，多年來不斷優(yōu)化整合資源，先后獲得“廣東省著名商標”“廣東省民營科技企業(yè)”等榮譽和稱號。林建偉坦言，現(xiàn)在業(yè)內(nèi)都有了共識：德國的食品機械技術(shù)在國際上是最好的。不管是制造工藝，還是設(shè)備本身的設(shè)計理念，都是品質(zhì)上乘、結(jié)構(gòu)合理、功能性極強。

　　“這一次非常不同！我們所到的企業(yè)，都有精心安排，有對接交流，都是能真正到達他們的企業(yè)內(nèi)部，了解他們的管理、工人、廠房等各個方面�！绷纸▊ヅd奮地說，眼見為實！無論是看到正在工作的德國工人、運行的德國設(shè)備，或是德國企業(yè)家介紹的管理經(jīng)驗，都有非常多的學習意義。

　　明確對德合作想法，推動企業(yè)更好發(fā)展

　　這一次經(jīng)貿(mào)團之行，林建偉更堅定了對德合作的想法。10天的行程說長不長，但是考察中所看到的一切，特別是德國的“工匠精神”讓他幾乎看到合作的大好前景。

　　期間，林建偉還參加了一個中德企業(yè)對接會，對德國工業(yè)4.0的智能化、機械化目標有了更深的理解。他認為，德國工業(yè)4.0可以進一步確保生產(chǎn)過程中產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，這是毫無疑問的。

　　隨著社會發(fā)展，企業(yè)發(fā)展要滿足客戶更多的需求，而技術(shù)的改造升級就是最關(guān)鍵的一點。近年來，林建偉一直致力在公司的技術(shù)層面去下功夫，他擁有自己的制造團隊，不斷地完善設(shè)備的功能，美化產(chǎn)品的外觀。林建偉說，國內(nèi)的食品機械行業(yè)發(fā)展慢、起步也慢，現(xiàn)在也可能還在模仿階段。他相信，只有合作才有超越性的突破，才能做出更好的產(chǎn)品，進一步推進企業(yè)的發(fā)展、升級轉(zhuǎn)型。

　　談及如何推進深入合作，林建偉更希望能進一步借助中德金屬集團在德國方面的辦事機構(gòu)、工作人員，尋找有合作意愿的德國企業(yè)，通過融合德國先進的科技水平，用超前的理念指導(dǎo)開發(fā)新產(chǎn)品，助推企業(yè)更好發(fā)展。

 

　　市機電模具產(chǎn)業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、揭陽市大立模具廠有限公司董事長黃建深：

　　協(xié)會對接效果更為顯著

　　“以市機電模具產(chǎn)業(yè)協(xié)會企業(yè)代表的身份，跟隨市經(jīng)貿(mào)代表團參觀考察，尋找合作項目，這比以往我們企業(yè)單獨‘走出去’尋找項目更具針對性，對接效果也更為顯著，” 市機電模具產(chǎn)業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長、揭陽市大立模具廠有限公司董事長黃建深介紹，在短短十天的經(jīng)貿(mào)團之行中，公司“相中”了奧地利柔性機器人項目，接下來將繼續(xù)跟蹤對接，積極洽談，爭取項目早日落地。

　　“相比于德國制造企業(yè)的良好基礎(chǔ)，中國制造企業(yè)的自動化水平參差不齊，靠企業(yè)單打獨斗，在對接過程中不容易接觸到德國等歐洲發(fā)達國家的先進企業(yè)�！秉S建深解釋道，德國人辦事嚴謹，他們對合作伙伴必須要有深刻認識和信任才愿意與之合作，以協(xié)會身份隨市經(jīng)貿(mào)代表團出行，企業(yè)在尋找商業(yè)伙伴、引進項目上匹配度進一步提高，成效十分顯著�！按舜胃暗聡�、捷克等地參觀考察，讓我們有了更多機會與歐洲國家一些知名企業(yè)接觸互動，對歐洲先進企業(yè)精湛的制造工藝及科學管理模式也有更深層次的了解，為雙方企業(yè)進一步深化合作奠定了良好基礎(chǔ)�！�

　　黃建深表示，大立模具不單只是對德（歐）先進的管理模式及技術(shù)設(shè)備感興趣，除了引進項目，他們還將學習引進德國精益求精、一絲不茍的“工匠精神”�！暗聡�人嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度、專注耐心的敬業(yè)精神以及精益求精的生產(chǎn)理念驅(qū)使他們不斷創(chuàng)新，生產(chǎn)出高質(zhì)量的知名產(chǎn)品，這也是德國制造為什么如此強大的原因�！彼�說，作為制造業(yè)強國，德國向來注重制造業(yè)人才的培養(yǎng)， 此次考察過程中，見識到德國人從幼兒園開始便帶小孩參觀百年工廠，從小強化孩子“工匠精神”意識，這方面值得揭陽企業(yè)學習借鑒。同時，揭陽企業(yè)在加快引進德（歐）人才、資金、技術(shù)和管理模式，更應(yīng)注重對先進理念的引進和發(fā)展。

　　參觀考察回揭后，結(jié)合大立模具自身發(fā)展實際，黃建深總結(jié)了公司下一步對德（歐）合作的兩個發(fā)展目標。一方面是“引進來”，即積極對接德（歐）先進企業(yè)，引進他們的生產(chǎn)理念、技術(shù)、設(shè)備及管理模式，雙方開展技術(shù)交流、技術(shù)攻關(guān)及項目合作等，進一步增強企業(yè)創(chuàng)新能力，推動產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展，“奧地利柔性機器人項目我們是勢在必得，在中德經(jīng)貿(mào)往來日益密切的大背景下，在市委、市政府及空港經(jīng)濟區(qū)區(qū)委、區(qū)管委的大力支持下，大立模具有信心也有決心促進德（歐）先進項目在揭陽早日落地”。另一方面是加快“走出去”步伐。黃建深說，近年來，市委、市政府積極為中德中小企業(yè)對接交流搭建平臺，揭陽制造業(yè)企業(yè)有了更廣闊的發(fā)展前景。雖然目前大立模具產(chǎn)品銷往海外30多個國家，價格與國外相比具有明顯優(yōu)勢，但假如在技術(shù)上有所創(chuàng)新，有所突破，那么模具企業(yè)的海外發(fā)展將更具競爭力。

 

　　揭西縣電線電纜協(xié)會會長、廣東威潛電纜實業(yè)有限公司總經(jīng)理王加創(chuàng)：

　　以對外合作開啟全新發(fā)展模式

　　誠如有20多年電線電纜企業(yè)經(jīng)驗的廣東威潛電纜實業(yè)有限公司總經(jīng)理王加創(chuàng)所說，揭西縣電線電纜產(chǎn)業(yè)有著良好、廣泛的發(fā)展基礎(chǔ)與發(fā)展優(yōu)勢，所生產(chǎn)的產(chǎn)品在全國電線電纜行業(yè)中占據(jù)半壁江山，有著舉足輕重的市場主導(dǎo)地位。

　　2015年揭西縣成立電線電纜行業(yè)協(xié)會，王加創(chuàng)當選為第一屆揭西縣電線電纜協(xié)會會長。如何發(fā)揮協(xié)會優(yōu)勢，開啟全新發(fā)展模式？在這一次的經(jīng)貿(mào)團之行中，王加創(chuàng)有了更明確的想法。

　　立足產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，建設(shè)榜樣園區(qū)集聚發(fā)展

　　“這一次經(jīng)貿(mào)團參觀考察期間，我萌生一個想法：建設(shè)園區(qū)一定要建成榜樣園區(qū)�！蓖跫觿�(chuàng)說，新加坡的工業(yè)園區(qū)從環(huán)境衛(wèi)生、綠化管理上就給人一種強烈的先進園區(qū)形象，各方面都非常值得學習。結(jié)合揭西縣在電線電纜產(chǎn)業(yè)方面的發(fā)展現(xiàn)狀，他認為，揭西的電線電纜產(chǎn)業(yè)一定要形成一個集聚園區(qū)，而且這一個園區(qū)的發(fā)展規(guī)模、發(fā)展理念、發(fā)展方式上要高起點高水平，朝著榜樣園區(qū)的方向一步一步發(fā)展。

　　目前揭陽各大產(chǎn)業(yè)的對德合作開展如火如荼，王加創(chuàng)也不甘落后�！斑@次考察讓我很受鼓舞，可以感受到德國企業(yè)的工作態(tài)度，或者說是一個地區(qū)、國家的工作態(tài)度�！蓖跫觿�(chuàng)告訴記者，這一次回國后，他與協(xié)會成員進行了交流，計劃通過揭西電線電纜行業(yè)協(xié)會的名義到德國開設(shè)一個辦事處，為電線電纜企業(yè)下一步國外發(fā)展奠定更深入對接的基礎(chǔ)。他期望通過辦事處的牽線搭橋，爭取資源對行業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、發(fā)展起到更大力度的促進作用。

　　擬請德國顧問，交流先進經(jīng)驗提升水平

　　對于首次出國的王加創(chuàng)來說，這一次的出訪使他的思想發(fā)生了非常大的轉(zhuǎn)變。

　　在德期間參觀考察的每一家廠都給王加創(chuàng)留下了深刻的印象。 “廠房、車間、工人素質(zhì)、管理制度等方面都有很多先進經(jīng)驗值得學習。特別是關(guān)于機械部分，同樣是電線電纜企業(yè)，每日每條銅生產(chǎn)線的生產(chǎn)量至少是我的企業(yè)生產(chǎn)量兩倍以上�！蓖跫觿�(chuàng)說，機械一好，工人就少。德國的先進設(shè)備、技術(shù)確實是名不虛傳，特別是有歷史性的家族企業(yè)在管理經(jīng)驗上也有很多令人深思的地方。

　　畢竟中國到德國距離遠，企業(yè)家到達德國尋求合作、對接交流可以停留的時間也不多，王加創(chuàng)在考慮如何向德國學習上推翻了一個個不滿意的想法。最后，他得出結(jié)論：首先是要能夠聘請到德國的工程師來做技術(shù)顧問，這樣就可以在管理、技術(shù)等方面多做面對面的交流。

　　“我想盡快加入到市百人團，在開展對德對外合作中有更多的資源和優(yōu)勢�！� 王加創(chuàng)非常明確了公司發(fā)展的下一步方向——從制作工藝和機械設(shè)備上初步改變公司的生產(chǎn)方式，讓產(chǎn)品的質(zhì)量能逐步跟上市場先進水平的步伐。

 

　　廣東中德電子商務(wù)有限公司總裁王妍：

　　借助對德合作平臺

　　實現(xiàn)雙向跨境貿(mào)易

　　“通過實地考察交流，我們深切認識到以德國為主的歐洲中小企業(yè)，他們渴望進入中國市場，卻又因為缺乏了解而存有顧慮遲遲不肯行動。”廣東中德電子商務(wù)有限公司總裁王妍對此次的訪歐之旅深有感觸。她說，揭陽對德（歐）合作平臺的建設(shè)，正是起到了橋梁作用，雙方企業(yè)通過合作平臺，互相認識、了解，最終達成合作。

　　廣東中德電子商務(wù)有限公司成立于2013年12月，是我市一家專門從事跨境電商雙向落地的公司。王妍說，公司成立兩年半時間來，從規(guī)劃藍圖到戰(zhàn)略對接、再到此次訪歐之旅沉甸甸的收獲，可以說沒有揭陽對德（歐）合作平臺的建設(shè)和政府給力的政策引導(dǎo)支持，我們跨境電商企業(yè)無法在這么短時間內(nèi)連接歐洲并開展商業(yè)往來。

　　王妍告訴記者，作為此次市經(jīng)貿(mào)代表團訪歐成員之一，該公司的歐洲行收獲頗豐，共“打包”5個項目回揭，為逐漸升溫的中歐經(jīng)貿(mào)往來再添一把火：簽約總代理德國葡萄酒莊園；簽約德國女裝品牌“Paloma”入駐“洋遇—特色歐洲”手機APP；與德國母嬰用品大品牌“Baby love”工廠達成合作意向，進入合作協(xié)議磋商階段；與歐洲電器經(jīng)銷商合作，將中德公司自有品牌（歐洲品牌）“CETUNNEL”手機配件授權(quán)代理給對方，產(chǎn)品出口到德國，由對方進行歐洲市場線上、線下銷售；與奧地利皇家礦泉水公司的“吉星赫”礦泉水品牌簽訂合作備忘錄，其中奧地利中小企業(yè)代表團還將率團參加今年6月初舉辦的中德中小企業(yè)交流會，屆時“吉星赫”將代表奧地利企業(yè)進行路演，并與該公司在交流會上簽訂總代理合作協(xié)議。

　　“我們不止把項目‘引進來’，還要將國內(nèi)項目‘推出去’。”王妍表示，下一步計劃借助對德（歐）合作平臺，把國內(nèi)許多優(yōu)勢產(chǎn)品推廣給歐洲市場，堅持進口、出口雙向跨境貿(mào)易兩手抓，即借助對德（歐）合作平臺，我們選擇了揭陽特色產(chǎn)品和廣東省內(nèi)具有生產(chǎn)優(yōu)勢的產(chǎn)品，以建立自有品牌，反向讓德（歐）企業(yè)代理我們的產(chǎn)品。要通過與歐洲的經(jīng)銷商強強合作，雙方資源互補，以最真誠的態(tài)度去做歐洲市場，讓歐洲消費者認識到中國產(chǎn)品無論從設(shè)計、生產(chǎn)還是質(zhì)量、價格等，各方面都是非常優(yōu)秀。

 

　　揭陽凱鏈不銹鋼有限公司副總經(jīng)理周偉：

　　轉(zhuǎn)型升級是企業(yè)發(fā)展必選之路

　　“德國人做事非常嚴謹，在企業(yè)經(jīng)營方面他們注重研發(fā)，這一點是我認為最值得學習的�！迸c德國企業(yè)有過多次對接經(jīng)驗，揭陽凱鏈不銹鋼有限公司副總經(jīng)理周偉認為，一家企業(yè)如果沒有核心技術(shù)是沒辦法長存的，而揭陽大部分傳統(tǒng)工業(yè)企業(yè)的發(fā)展還是缺少技術(shù)。如何在對德合作中提升企業(yè)的生命力？周偉給出的答案是：轉(zhuǎn)型升級。

　　隨市經(jīng)貿(mào)代表團訪歐過程中，周偉直接對接的有兩個項目，分別是不銹鋼真空鍍膜和主要應(yīng)用于地暖方面的電熱膜。對于不銹鋼企業(yè)來說，生產(chǎn)工藝一直都非常傳統(tǒng)，但周偉坦言，公司的發(fā)展絕對是面向全球，所以了解德國方面真空鍍膜的材料、技術(shù)、工藝，最主要就是看看是否能夠在增加這一道工序后提升公司產(chǎn)品質(zhì)量的檔次，多做一點轉(zhuǎn)變。

　　而行業(yè)外的轉(zhuǎn)變，更是周偉看重的�！半姛崮ぐl(fā)展?jié)摿�巨大，符合低碳�?jīng)濟發(fā)展趨勢�！闭f起這一次對接的電熱膜項目，周偉滔滔不絕，“低碳”“市場”這兩個詞貫穿其中。周偉了解到，相對于目前國內(nèi)大部分成本高、耗能大的傳統(tǒng)地暖供熱方式，電熱膜是低碳供暖高科技產(chǎn)品，通過地膜鋪設(shè)方式，熱能就會源源不斷地均勻傳遞到房間的每一個角落，這種獨有的加溫方式，能讓人感覺室內(nèi)溫度均勻、清新、靜音，而且沒有傳統(tǒng)供暖產(chǎn)生的干燥、悶熱和室內(nèi)浮灰�！暗蜏剌椛浞绞讲膳�，人的感覺像在陽光下一樣溫暖舒適。”特別是這個項目所使用的電熱膜片利用了納米原漿制成發(fā)熱元件，技術(shù)先進但造價卻不高，周偉說：“在德國室內(nèi)鋪設(shè)一平方大概需要人民幣100元左右，這是國內(nèi)普通家庭可以接受的價格，所以初步來說市場應(yīng)該沒問題�！�

　　得益于市政府實施的《揭陽市對德（歐）合作企業(yè)家“百人團”與廣州潮籍博士團共建工作方案》，回國后的周偉馬不停蹄帶著電熱膜項目的資料到廣州與專家對接�！坝辛瞬┦繄F的助力發(fā)展資源，我在材料分析、項目意義上得到了非常科學的評估，這對于我接下來對接項目提供了極大的幫助�！敝軅ケ硎�，目前公司正全面開展市場調(diào)查，并積極與德國方面取得后續(xù)聯(lián)系。