廣東中德電子商務(wù)有限公司總裁王妍：
借中德合作東風(fēng)搶占跨境電商新藍海

                               王妍（左）正在查看商品。涂英鵬 攝

　　編者按
　　近日，揭陽市對德（歐）合作企業(yè)家“百人團”在市委、市政府的高度重視和大力支持下正式成立。為加強“百人團”企業(yè)典型樣板的宣傳報道，引導(dǎo)全市企業(yè)學(xué)習(xí)、借鑒“百人團”成員的成功做法，“走出去”對接高端力量，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，本報自今日起開設(shè)“聚焦對德合作百人團”欄目，持續(xù)跟蹤“百人團”最新動態(tài)，特別是圍繞“百人團”企業(yè)在開展對德合作過程中的務(wù)實舉措、背后故事、經(jīng)驗之談等內(nèi)容作深入報道，營造揭陽對德合作的濃烈輿論氛圍，敬請垂注。

　　
　　廣東中德電子商務(wù)有限公司是我市一家專門以O(shè)2O形式經(jīng)營跨境電商雙向落地的企業(yè)，近期，該公司首次推出了名為“特色德國”的線上零售平臺，主營來自德國及其他歐洲國家的特色產(chǎn)品。作為我市對德（歐）合作企業(yè)家“百人團”成員之一，該公司如何把握“百人團”創(chuàng)建的契機，去推進與德國相關(guān)行業(yè)的交流合作，促進企業(yè)做大做強呢？近日，記者采訪了該公司總裁王妍。

　　記者來到位于市金屬材料市場的廣東中德電子商務(wù)有限公司旗下的O2O旗艦店，王妍正在熱情地為顧客介紹產(chǎn)品的功能和特點。記者看到，整個旗艦店整齊有序地擺放了化妝品、剃須刀、堅果、行李箱等來自德國及歐洲其他國家的商品�！斑@幾款化妝品目前是最熱銷的�！蓖蹂�笑著說，“其實，我們公司成立不過才兩年，但是能發(fā)展得這么快速， 特別是能從一向?qū)�合作對象十分挑剔的德國商家中拿到知名品牌代理�?quán)，真的是離不開中德金屬生態(tài)城這一平臺，正是借著中德合作的‘東風(fēng)’，我們才敢放手去大膽切入跨境電商這片新藍海，全力開拓國內(nèi)跨境電商市場，力爭在激烈的跨境電商競爭中占有一席之地。目前，我們公司已從德國、西班牙、保加利亞等國家取得了27個知名品牌的中國區(qū)代理權(quán)。”記者在采訪中了解到，該公司擁有一支具備豐富行業(yè)經(jīng)驗的團隊，業(yè)務(wù)范圍涉及跨境電商零售及分銷、出口貿(mào)易、O2O連鎖體驗店、軟件開發(fā)、大數(shù)據(jù)全球直采、電商倉儲物流等方面，并被中德金屬生態(tài)城指定為對德跨境電商服務(wù)企業(yè)。

　　談及與德國企業(yè)的合作具體方式，王妍表示，得益于中德金屬生態(tài)城的對德合作平臺、資源，該公司得到了許多直接與德國企業(yè)洽談合作的機會，例如中德金屬生態(tài)城把該公司推薦給德國工商大會（含中國北京、上海、廣州辦事處），讓其與十幾個德國中小企業(yè)品牌順利簽約，并開始為這些企業(yè)服務(wù)。該公司為德國中小企業(yè)提供的服務(wù)包括在中國市場的調(diào)研、品牌建立、輿情監(jiān)控、危機公關(guān)、營銷推廣、商品零售與分銷等，讓德國企業(yè)只需要專注于產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量把控、技術(shù)更新、供貨期把控等。當(dāng)這些德國企業(yè)的銷量不能滿足中國市場的需求時，中德金屬生態(tài)城能為德國企業(yè)提供生產(chǎn)項目配套落地等多項服務(wù)。與此同時，該公司和中德金屬生態(tài)城形成互惠互利互補的戰(zhàn)略合作關(guān)系，在服務(wù)德國企業(yè)、從事跨境電商過程中，形成了一套符合德國企業(yè)要求的完整的、長期的合作規(guī)劃。在這個合作的過程中，該公司也學(xué)習(xí)到德國企業(yè)的嚴謹和其對未來的規(guī)劃性。王妍說：“這次通過對德（歐）合作企業(yè)家百人團，我們已與1家德國企業(yè)建立了合作關(guān)系，與3家德國企業(yè)同步開展意向合作商談。以點帶面，‘百人團’背后龐大的企業(yè)資源，能夠方便我們在未來進一步和德國企業(yè)的磋商、合作；我們也能通過‘百人團’的學(xué)習(xí)、商業(yè)合作模式，為更多德國、歐盟企業(yè)服務(wù)，更好地幫助他們熟悉中國市場、做好雙向貿(mào)易�！�

　　王妍向記者透露，目前，公司正在加緊開發(fā)“特色歐洲”手機APP開放平臺，并將于明年1月上線，為德國、歐盟國家提供開放的運營環(huán)境。屆時，該公司將手把手教德國企業(yè)在平臺上開店，在為他們做品牌代理、銷售過程中，也幫助他們更深入熟悉中國電商環(huán)境、規(guī)則，讓他們與中國消費者零距離接觸，讓品牌方更便利地服務(wù)于消費者，貼合市場需求，為消費者提供更好的產(chǎn)品、更優(yōu)惠的服務(wù)。