“首先要明確自己企業(yè)要做什么，第二是明確國外企業(yè)能提供什么，第三是明確雙方企業(yè)的合作目標(biāo)是什么�！闭f起首批揭陽中德中小企業(yè)赴德合作洽談訪問團(tuán)“會(huì)親”之旅的體會(huì)，揭陽市宏光鍍膜玻璃有限公司總經(jīng)理魏大坤認(rèn)為，“‘三明確’是企業(yè)搶先抓住國外企業(yè)視線的重要前提，只有雙方都能有針對(duì)性地進(jìn)行洽談，才更有利于深入合作。”

　　說起此次“會(huì)親”之旅的收獲，與西班牙費(fèi)卡羅尼亞鋼結(jié)構(gòu)公司簽下合作備忘錄的魏大坤用了最實(shí)在的“走出去引進(jìn)來”進(jìn)行回答：“走出去”承接國外工程。利用該公司在歐洲、北美洲以及中東的市場資源，推廣應(yīng)用宏光公司的玻璃產(chǎn)品：“引進(jìn)來”成立合資公司。依托產(chǎn)品共需、開拓市場的超強(qiáng)互補(bǔ)性，引入該公司先進(jìn)的技術(shù)、設(shè)計(jì)建筑理念，打開國內(nèi)新的建筑市場。魏大坤透露，目前企業(yè)雙方還建立了工作群，實(shí)時(shí)進(jìn)行溝通；同時(shí)，與德國MKS公司所達(dá)成的合作共識(shí)，將拓展宏光公司在生產(chǎn)型材領(lǐng)域的發(fā)展，雙方研究了合作建廠的事項(xiàng)，并在廠房需求、公司命名等方面都進(jìn)行具體對(duì)接。

　　此外，作為中國最早研究電致變色薄膜的玻璃深加工企業(yè)，宏光公司與西班牙智能玻璃公司還就合作研發(fā)具有先進(jìn)性、價(jià)值高的玻璃深加工領(lǐng)域創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)行深入探討。雙方構(gòu)想在中德金屬生態(tài)城建造一個(gè)使用智能玻璃的實(shí)驗(yàn)性建筑，用于產(chǎn)品性能檢驗(yàn)。“其實(shí)不僅是此次‘會(huì)親’之旅，不斷開展的企業(yè)赴德考察活動(dòng)將是中德中小企業(yè)合作的搖籃。”魏大坤說。

　　魏大坤坦言，市委、市政府對(duì)中德金屬生態(tài)城的大力支持和科學(xué)引導(dǎo)，為揭陽企業(yè)對(duì)德合作發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。無論是跟德國、西班牙，還是歐洲其他國家的企業(yè)合作，目前揭陽名聲大、口碑好、合作熱情高、有信任基礎(chǔ)。關(guān)于公司下一步發(fā)展，魏大坤表示，將秉持公司既定的“生產(chǎn)環(huán)保、節(jié)能、安全的玻璃”發(fā)展目標(biāo)，通過與國外企業(yè)合作進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，爭取把企業(yè)做大做強(qiáng)，并依托合作公司的門窗技術(shù)、建筑理念整合提升，進(jìn)行多元化經(jīng)營。