代表團(tuán)在德國(guó)漢諾威與DMG集團(tuán)中國(guó)區(qū)CEO進(jìn)行深度合作的洽談。

 

　　半個(gè)月時(shí)間，行程約3萬(wàn)公里，訪問(wèn)歐洲三國(guó)七大城市；7個(gè)人代表團(tuán)，分分合合，在多方對(duì)接中滿載而歸……

　　9月7日至21日，由揭陽(yáng)市金屬企業(yè)聯(lián)合會(huì)組織的中德金屬集團(tuán)訪歐商務(wù)代表團(tuán)，赴歐洲的德國(guó)、法國(guó)、西班牙開(kāi)展一系列訪問(wèn)活動(dòng)，簽署了多項(xiàng)合作協(xié)議，為把中德金屬生態(tài)城打造成中外合作的示范區(qū)注入新活力。

　　行程滿滿——

　　半個(gè)月訪問(wèn)不留半天空閑

　　中德金屬集團(tuán)訪歐商務(wù)代表團(tuán)此次赴德國(guó)、法國(guó)、西班牙，既鞏固今年7月揭陽(yáng)市經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)訪歐取得的成果，同時(shí)擔(dān)負(fù)著為中德金屬生態(tài)城建設(shè)努力拓展國(guó)際合作空間的新任務(wù)。

　　帶著使命，從啟程訪歐之日起，訪問(wèn)行程就安排得滿滿的。代表團(tuán)成員輾轉(zhuǎn)在國(guó)家與國(guó)家、城市與城市、企業(yè)與企業(yè)的旅途之中，在飛機(jī)、火車、汽車等不同交通工具之間進(jìn)行轉(zhuǎn)換，以高度的使命感和責(zé)任感完成每一天既定的行程任務(wù)。

　　9月7日，代表團(tuán)訪歐的第一天。從揭陽(yáng)出發(fā)，經(jīng)過(guò)連續(xù)40多小時(shí)旅程到達(dá)德國(guó)的法蘭克福后，大家剛下飛機(jī)，顧不得喝上一口水，立即轉(zhuǎn)乘面包車，驅(qū)車200多公里趕赴科隆展會(huì)。由于長(zhǎng)途跋涉、時(shí)差影響等，個(gè)別團(tuán)員出現(xiàn)了感冒、腸胃不適等癥狀，但仍堅(jiān)持完成既定訪問(wèn)行程。

　　9月19日，是我國(guó)的傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)。從早到晚奔波的代表團(tuán)成員，雖然沒(méi)能像在家鄉(xiāng)一樣過(guò)上中秋節(jié)，但大家都格外高興。因?yàn)檫@一天，在西班牙陽(yáng)光明媚的巴塞羅那，代表團(tuán)收獲良多，分別與西班牙極有實(shí)力的ASCAMM私立科研中心和專門(mén)從事酒店類金屬家具制造業(yè)的Oneto、致力為高檔家具設(shè)計(jì)制造金屬旋鈕和手柄的José Vergés等2家企業(yè)達(dá)成了良好合作意向，在中秋佳節(jié)為中德金屬生態(tài)城的發(fā)展獻(xiàn)上最好的禮物。

　　行程緊張，任務(wù)繁重，代表團(tuán)每位成員身上的工作量都很大，但誰(shuí)也沒(méi)有怨言。白天，由于需要趕飛機(jī)或赴約洽談，許多團(tuán)員顧不上吃飯與休息，經(jīng)常只是一杯可樂(lè)和漢堡包充饑；晚上，大家回到駐地后，經(jīng)常還要對(duì)當(dāng)天工作進(jìn)行總結(jié)，討論研究下一步的洽談內(nèi)容與策略；負(fù)責(zé)翻譯與資料整理的同志，有時(shí)連吃飯都顧不上，散會(huì)后立即整理各種資料形成訪問(wèn)日?qǐng)?bào)，確保及時(shí)把相關(guān)情況發(fā)往國(guó)內(nèi)總部。

　　正是大家的不怕苦、不怕累，使此次總行程約3萬(wàn)公里的訪歐活動(dòng)緊張有序，按計(jì)劃順利訪問(wèn)了一個(gè)政府下屬機(jī)構(gòu)、兩大國(guó)際頂級(jí)工業(yè)會(huì)展、三大科研機(jī)構(gòu)、四大協(xié)會(huì)以及19家公司，洽談交流取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

　　有備而去——

　　兩場(chǎng)國(guó)際展會(huì)成為中德金屬生態(tài)城的特別招商會(huì)

　　俗話說(shuō)，機(jī)遇青睞有準(zhǔn)備者。

　　早在出發(fā)之前，代表團(tuán)就為此次歐洲之行精心做好準(zhǔn)備，研究形成以 “小分隊(duì)”對(duì)接的靈活方式。這種方式，在參觀考察漢諾威世界金屬加工博覽會(huì)、科隆國(guó)際家具展過(guò)程中發(fā)揮了積極作用，使這兩場(chǎng)國(guó)際性高端展會(huì)成為中德金屬生態(tài)城的特別招商會(huì)。

　　漢諾威世界金屬加工博覽會(huì)簡(jiǎn)稱EMO，創(chuàng)立于1951年，每?jī)赡昱e辦一屆，是世界一流的機(jī)械制造技術(shù)專業(yè)展覽會(huì)，本屆展會(huì)集高科技于大成，吸引了42個(gè)國(guó)家的2120家廠商參展，專業(yè)觀眾超過(guò)16萬(wàn)人次�？坡�國(guó)際家具展始于1949年，是當(dāng)今世界最負(fù)盛名的家具展覽會(huì)，本次展會(huì)匯集了酒店家具、住宅家具、戶外家具及各類金屬生活用品，展館面積約10萬(wàn)平方米，展示了當(dāng)今家具業(yè)最新的設(shè)計(jì)風(fēng)格、最新材料應(yīng)用以及流行加工工藝。

　　為充分利用兩大國(guó)際性高端展會(huì)開(kāi)展有效的招商活動(dòng)，面對(duì)面積達(dá)十幾萬(wàn)平方米的展場(chǎng)，代表團(tuán)分成3-4個(gè)小組，攜帶中德金屬生態(tài)城的資料、影視宣傳片，分赴各展館與各參展商進(jìn)行交流洽談，熱情提出合作構(gòu)想，探討不同的合作模式，積極尋求潛在合作者，對(duì)有合作意向的客商落實(shí)合作的具體細(xì)節(jié)。代表團(tuán)的誠(chéng)意，引起了歐洲客商的高度關(guān)注，紛紛表示近期安排時(shí)間前來(lái)揭陽(yáng)洽談。

　　事實(shí)證明，在國(guó)際大型專業(yè)展會(huì)上以“小分隊(duì)”的形式進(jìn)行專業(yè)對(duì)接開(kāi)展招商引資活動(dòng)，是一種直接面對(duì)面、近距離接觸的很好方式，是增加了解和互信的一種有效途徑。在整個(gè)訪問(wèn)行程中，代表團(tuán)根據(jù)實(shí)際需要，不時(shí)分成小分隊(duì)開(kāi)展活動(dòng)，順利走訪了德國(guó)科隆、慕尼黑、柏林、德累斯頓、漢諾威、法國(guó)巴黎、西班牙巴塞羅那等地，對(duì)部分上次拜訪過(guò)的單位進(jìn)行了跟進(jìn)拜訪，深化原有的合作關(guān)系，并找到部分OEM上游品牌所有者；對(duì)新的協(xié)會(huì)、單位及企業(yè)，靈活進(jìn)行了訪問(wèn)、座談、磋商，積極尋求合作機(jī)會(huì)。

　　滿載而歸——

　　多方位對(duì)接再引“金鳳凰”

　　代表團(tuán)此次訪問(wèn)，與當(dāng)?shù)卣�府下屬的機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、研究機(jī)構(gòu)、個(gè)體企業(yè)等進(jìn)行了多方位對(duì)接，廣交朋友，專業(yè)結(jié)對(duì)，簽署了多項(xiàng)合作協(xié)議，為中德金屬生態(tài)城發(fā)展拓展了國(guó)際合作空間。

　　此次訪問(wèn)，更好地深化與德國(guó)的合作，擴(kuò)大了成果——

　　在柏林，代表團(tuán)受到了阿德勒斯霍夫工業(yè)園管理機(jī)構(gòu)WISTA管理有限公司的熱烈歡迎，雙方進(jìn)行了充分深入的交流、洽談。代表團(tuán)向WISTA提出雙方結(jié)成友好園區(qū)關(guān)系，在各自園區(qū)建設(shè)管理上互相支持；WISTA公司表示愿意立足自身經(jīng)驗(yàn)，在擅長(zhǎng)的招商、培訓(xùn)以及管理方面提供專業(yè)的咨詢服務(wù)，雙方可以通過(guò)簽署備忘錄鞏固業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

　　同樣在柏林，與YACOUB自動(dòng)化技術(shù)有限公司達(dá)成了共同開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的意向，雙方將在產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售方面開(kāi)展合作；與德國(guó)經(jīng)濟(jì)合理化建議委員會(huì)薩克森分會(huì)商定，由德方組織汽車零配件制造、機(jī)械加工、金屬表面處理、金屬成形加工、工業(yè)設(shè)計(jì)等上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)組團(tuán)來(lái)揭陽(yáng)考察，就具體合作進(jìn)行對(duì)接。

　　在慕尼黑，與R&Z公司簽署了合作協(xié)議，R&Z公司同意提供德國(guó)已成標(biāo)準(zhǔn)化主流的精密緊固件技術(shù)項(xiàng)目，該項(xiàng)目在中國(guó)尚未有廠家生產(chǎn)，并向中方推薦國(guó)際上流行的中高檔、休閑、鍛煉用自行車等項(xiàng)目。

　　在漢諾威，與DMG集團(tuán)進(jìn)行了深度合作探討，集團(tuán)中國(guó)區(qū)CEO表示，將在兩個(gè)月內(nèi)親赴揭陽(yáng)就建設(shè)金屬精密制造中心進(jìn)行實(shí)地調(diào)研，根據(jù)實(shí)際開(kāi)展商務(wù)合作。

　　在圖特林根，ASANUS醫(yī)療器械有限公司確定在中德金屬生態(tài)城落戶，首期設(shè)立辦事處，計(jì)劃建立服務(wù)中心，進(jìn)而設(shè)立獨(dú)資工廠。

　　此次訪問(wèn)，拓展與歐洲國(guó)家的合作空間，引來(lái)新的“金鳳凰”——

　　在西班牙，與ASCAMM私立科研中心正式簽署了合作協(xié)議， ASCAMM將在近期派遣技術(shù)專家與中方聯(lián)合組成考察組，進(jìn)行金屬企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研，共同組建合資的金屬科研中心，合力打造世界先進(jìn)的金屬科研平臺(tái)；同時(shí)，與西班牙的視聽(tīng)器材金屬制品公司進(jìn)行有效洽談，該公司是一個(gè)私人基金會(huì)成立的企業(yè)，在硬件研發(fā)上有很大的優(yōu)勢(shì)，主要開(kāi)發(fā)可移動(dòng)相機(jī)或攝像機(jī)的金屬部件和智能機(jī)器人，并在軟件開(kāi)發(fā)上有一定的優(yōu)勢(shì)，歐冠和奧運(yùn)會(huì)使用了他們的設(shè)備。

　　在法國(guó)，與ABB集團(tuán)達(dá)成初步合作意向，ABB集團(tuán)建議中方可考慮生產(chǎn)鋁制櫥柜，由其提供樣品、技術(shù)以及銷售市場(chǎng)業(yè)務(wù)。此外，還與多家歐洲經(jīng)營(yíng)金屬家具、日用五金件、市政設(shè)施金屬件的品牌公司對(duì)接，洽談了OEM生產(chǎn)、股權(quán)收購(gòu)、品牌購(gòu)買(mǎi)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、貿(mào)易許可等可行性，等待中方確定具體投資者之后即可簽署實(shí)質(zhì)性的協(xié)議。

　　多方位的深度對(duì)接，同時(shí)讓大家眼界更寬、觀念更新，對(duì)未來(lái)發(fā)展信心更足、干勁更大——

　　“此行訪歐，使我們認(rèn)識(shí)到，必須以跨越發(fā)展的思維，扎實(shí)做好各種準(zhǔn)備，包括中德金屬生態(tài)城基本建設(shè)、研發(fā)設(shè)計(jì)能力建設(shè)、生產(chǎn)制造能力建設(shè)、高素質(zhì)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)接能力與水平，以迎接國(guó)際合作高潮的到來(lái)。我們的企業(yè)家應(yīng)該不斷拓展視野，敢于瞄準(zhǔn)國(guó)際先進(jìn)水平，勇于拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域，為中國(guó)金屬產(chǎn)業(yè)升級(jí)、新型城鎮(zhèn)化建設(shè)作出積極貢獻(xiàn)�！贝�表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)、中德金屬研究院院長(zhǎng)白致東在此次率團(tuán)訪歐回來(lái)后，帶著新的眼光思考著中德金屬生態(tài)城的未來(lái)發(fā)展路子。

　　“此次訪問(wèn)，獲得了三國(guó)相關(guān)機(jī)構(gòu)、企業(yè)的高度重視和熱情接待，可以感受到歐洲各國(guó)對(duì)與中國(guó)企業(yè)的合作普遍持歡迎態(tài)度，讓我們更加堅(jiān)定與歐洲合作的信心，更堅(jiān)定了高起點(diǎn)、高水平開(kāi)展國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作的發(fā)展方向�！贝�表團(tuán)副團(tuán)長(zhǎng)、揭陽(yáng)市金屬企業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)林曉平，對(duì)加快推進(jìn)中德金屬生態(tài)城的建設(shè)更加充滿信心。

　　“在中歐合作步入‘快車道’之際，我們更清晰地認(rèn)識(shí)到，當(dāng)前是加強(qiáng)與歐洲合作的最有利時(shí)機(jī)。抓住省委、省政府進(jìn)一步促進(jìn)粵東西北地區(qū)振興發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇，我們要?jiǎng)?chuàng)新園區(qū)管理模式和機(jī)制，以更加務(wù)實(shí)和開(kāi)拓的精神，合力把中德金屬生態(tài)城打造成中外合作的示范區(qū)。”代表團(tuán)的多位成員，異口同聲地表達(dá)了齊心協(xié)力大干一場(chǎng)的共同心愿。