來(lái)源:揭陽(yáng)新聞網(wǎng) 作者:記者 陳鎮(zhèn)文 日期:2013-10-15
代表團(tuán)在德國(guó)漢諾威與DMG集團(tuán)中國(guó)區(qū)CEO進(jìn)行深度合作的洽談。
半個(gè)月時(shí)間,行程約3萬(wàn)公里,訪問(wèn)歐洲三國(guó)七大城市;7個(gè)人代表團(tuán),分分合合,在多方對(duì)接中滿載而歸……
9月7日至21日,由揭陽(yáng)市金屬企業(yè)聯(lián)合會(huì)組織的中德金屬集團(tuán)訪歐商務(wù)代表團(tuán),赴歐洲的德國(guó)、法國(guó)、西班牙開(kāi)展一系列訪問(wèn)活動(dòng),簽署了多項(xiàng)合作協(xié)議,為把中德金屬生態(tài)城打造成中外合作的示范區(qū)注入新活力。
行程滿滿——
半個(gè)月訪問(wèn)不留半天空閑
中德金屬集團(tuán)訪歐商務(wù)代表團(tuán)此次赴德國(guó)、法國(guó)、西班牙,既鞏固今年7月揭陽(yáng)市經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)訪歐取得的成果,同時(shí)擔(dān)負(fù)著為中德金屬生態(tài)城建設(shè)努力拓展國(guó)際合作空間的新任務(wù)。
帶著使命,從啟程訪歐之日起,訪問(wèn)行程就安排得滿滿的。代表團(tuán)成員輾轉(zhuǎn)在國(guó)家與國(guó)家、城市與城市、企業(yè)與企業(yè)的旅途之中,在飛機(jī)、火車、汽車等不同交通工具之間進(jìn)行轉(zhuǎn)換,以高度的使命感和責(zé)任感完成每一天既定的行程任務(wù)。
9月7日,代表團(tuán)訪歐的第一天。從揭陽(yáng)出發(fā),經(jīng)過(guò)連續(xù)40多小時(shí)旅程到達(dá)德國(guó)的法蘭克福后,大家剛下飛機(jī),顧不得喝上一口水,立即轉(zhuǎn)乘面包車,驅(qū)車200多公里趕赴科隆展會(huì)。由于長(zhǎng)途跋涉、時(shí)差影響等,個(gè)別團(tuán)員出現(xiàn)了感冒、腸胃不適等癥狀,但仍堅(jiān)持完成既定訪問(wèn)行程。
9月19日,是我國(guó)的傳統(tǒng)佳節(jié)中秋節(jié)。從早到晚奔波的代表團(tuán)成員,雖然沒(méi)能像在家鄉(xiāng)一樣過(guò)上中秋節(jié),但大家都格外高興。因?yàn)檫@一天,在西班牙陽(yáng)光明媚的巴塞羅那,代表團(tuán)收獲良多,分別與西班牙極有實(shí)力的ASCAMM私立科研中心和專門(mén)從事酒店類金屬家具制造業(yè)的Oneto、致力為高檔家具設(shè)計(jì)制造金屬旋鈕和手柄的José Vergés等2家企業(yè)達(dá)成了良好合作意向,在中秋佳節(jié)為中德金屬生態(tài)城的發(fā)展獻(xiàn)上最好的禮物。
行程緊張,任務(wù)繁重,代表團(tuán)每位成員身上的工作量都很大,但誰(shuí)也沒(méi)有怨言。白天,由于需要趕飛機(jī)或赴約洽談,許多團(tuán)員顧不上吃飯與休息,經(jīng)常只是一杯可樂(lè)和漢堡包充饑;晚上,大家回到駐地后,經(jīng)常還要對(duì)當(dāng)天工作進(jìn)行總結(jié),討論研究下一步的洽談內(nèi)容與策略;負(fù)責(zé)翻譯與資料整理的同志,有時(shí)連吃飯都顧不上,散會(huì)后立即整理各種資料形成訪問(wèn)日?qǐng)?bào),確保及時(shí)把相關(guān)情況發(fā)往國(guó)內(nèi)總部。
正是大家的不怕苦、不怕累,使此次總行程約3萬(wàn)公里的訪歐活動(dòng)緊張有序,按計(jì)劃順利訪問(wèn)了一個(gè)政府下屬機(jī)構(gòu)、兩大國(guó)際頂級(jí)工業(yè)會(huì)展、三大科研機(jī)構(gòu)、四大協(xié)會(huì)以及19家公司,洽談交流取得了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
有備而去——
兩場(chǎng)國(guó)際展會(huì)成為中德金屬生態(tài)城的特別招商會(huì)
俗話說(shuō),機(jī)遇青睞有準(zhǔn)備者。
早在出發(fā)之前,代表團(tuán)就為此次歐洲之行精心做好準(zhǔn)備,研究形成以 “小分隊(duì)”對(duì)接的靈活方式。這種方式,在參觀考察漢諾威世界金屬加工博覽會(huì)、科隆國(guó)際家具展過(guò)程中發(fā)揮了積極作用,使這兩場(chǎng)國(guó)際性高端展會(huì)成為中德金屬生態(tài)城的特別招商會(huì)。
漢諾威世界金屬加工博覽會(huì)簡(jiǎn)稱EMO,創(chuàng)立于1951年,每?jī)赡昱e辦一屆,是世界一流的機(jī)械制造技術(shù)專業(yè)展覽會(huì),本屆展會(huì)集高科技于大成,吸引了42個(gè)國(guó)家的2120家廠商參展,專業(yè)觀眾超過(guò)16萬(wàn)人次?坡(guó)際家具展始于1949年,是當(dāng)今世界最負(fù)盛名的家具展覽會(huì),本次展會(huì)匯集了酒店家具、住宅家具、戶外家具及各類金屬生活用品,展館面積約10萬(wàn)平方米,展示了當(dāng)今家具業(yè)最新的設(shè)計(jì)風(fēng)格、最新材料應(yīng)用以及流行加工工藝。
為充分利用兩大國(guó)際性高端展會(huì)開(kāi)展有效的招商活動(dòng),面對(duì)面積達(dá)十幾萬(wàn)平方米的展場(chǎng),代表團(tuán)分成3-4個(gè)小組,攜帶中德金屬生態(tài)城的資料、影視宣傳片,分赴各展館與各參展商進(jìn)行交流洽談,熱情提出合作構(gòu)想,探討不同的合作模式,積極尋求潛在合作者,對(duì)有合作意向的客商落實(shí)合作的具體細(xì)節(jié)。代表團(tuán)的誠(chéng)意,引起了歐洲客商的高度關(guān)注,紛紛表示近期安排時(shí)間前來(lái)揭陽(yáng)洽談。
事實(shí)證明,在國(guó)際大型專業(yè)展會(huì)上以“小分隊(duì)”的形式進(jìn)行專業(yè)對(duì)接開(kāi)展招商引資活動(dòng),是一種直接面對(duì)面、近距離接觸的很好方式,是增加了解和互信的一種有效途徑。在整個(gè)訪問(wèn)行程中,代表團(tuán)根據(jù)實(shí)際需要,不時(shí)分成小分隊(duì)開(kāi)展活動(dòng),順利走訪了德國(guó)科隆、慕尼黑、柏林、德累斯頓、漢諾威、法國(guó)巴黎、西班牙巴塞羅那等地,對(duì)部分上次拜訪過(guò)的單位進(jìn)行了跟進(jìn)拜訪,深化原有的合作關(guān)系,并找到部分OEM上游品牌所有者;對(duì)新的協(xié)會(huì)、單位及企業(yè),靈活進(jìn)行了訪問(wèn)、座談、磋商,積極尋求合作機(jī)會(huì)。
滿載而歸——
多方位對(duì)接再引“金鳳凰”
代表團(tuán)此次訪問(wèn),與當(dāng)?shù)卣聦俚臋C(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、研究機(jī)構(gòu)、個(gè)體企業(yè)等進(jìn)行了多方位對(duì)接,廣交朋友,專業(yè)結(jié)對(duì),簽署了多項(xiàng)合作協(xié)議,為中德金屬生態(tài)城發(fā)展拓展了國(guó)際合作空間。
此次訪問(wèn),更好地深化與德國(guó)的合作,擴(kuò)大了成果——
在柏林,代表團(tuán)受到了阿德勒斯霍夫工業(yè)園管理機(jī)構(gòu)WISTA管理有限公司的熱烈歡迎,雙方進(jìn)行了充分深入的交流、洽談。代表團(tuán)向WISTA提出雙方結(jié)成友好園區(qū)關(guān)系,在各自園區(qū)建設(shè)管理上互相支持;WISTA公司表示愿意立足自身經(jīng)驗(yàn),在擅長(zhǎng)的招商、培訓(xùn)以及管理方面提供專業(yè)的咨詢服務(wù),雙方可以通過(guò)簽署備忘錄鞏固業(yè)務(wù)合作關(guān)系。
同樣在柏林,與YACOUB自動(dòng)化技術(shù)有限公司達(dá)成了共同開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的意向,雙方將在產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售方面開(kāi)展合作;與德國(guó)經(jīng)濟(jì)合理化建議委員會(huì)薩克森分會(huì)商定,由德方組織汽車零配件制造、機(jī)械加工、金屬表面處理、金屬成形加工、工業(yè)設(shè)計(jì)等上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)組團(tuán)來(lái)揭陽(yáng)考察,就具體合作進(jìn)行對(duì)接。
在慕尼黑,與R&Z公司簽署了合作協(xié)議,R&Z公司同意提供德國(guó)已成標(biāo)準(zhǔn)化主流的精密緊固件技術(shù)項(xiàng)目,該項(xiàng)目在中國(guó)尚未有廠家生產(chǎn),并向中方推薦國(guó)際上流行的中高檔、休閑、鍛煉用自行車等項(xiàng)目。
在漢諾威,與DMG集團(tuán)進(jìn)行了深度合作探討,集團(tuán)中國(guó)區(qū)CEO表示,將在兩個(gè)月內(nèi)親赴揭陽(yáng)就建設(shè)金屬精密制造中心進(jìn)行實(shí)地調(diào)研,根據(jù)實(shí)際開(kāi)展商務(wù)合作。
在圖特林根,ASANUS醫(yī)療器械有限公司確定在中德金屬生態(tài)城落戶,首期設(shè)立辦事處,計(jì)劃建立服務(wù)中心,進(jìn)而設(shè)立獨(dú)資工廠。
此次訪問(wèn),拓展與歐洲國(guó)家的合作空間,引來(lái)新的“金鳳凰”——
在西班牙,與ASCAMM私立科研中心正式簽署了合作協(xié)議, ASCAMM將在近期派遣技術(shù)專家與中方聯(lián)合組成考察組,進(jìn)行金屬企業(yè)現(xiàn)狀調(diào)研,共同組建合資的金屬科研中心,合力打造世界先進(jìn)的金屬科研平臺(tái);同時(shí),與西班牙的視聽(tīng)器材金屬制品公司進(jìn)行有效洽談,該公司是一個(gè)私人基金會(huì)成立的企業(yè),在硬件研發(fā)上有很大的優(yōu)勢(shì),主要開(kāi)發(fā)可移動(dòng)相機(jī)或攝像機(jī)的金屬部件和智能機(jī)器人,并在軟件開(kāi)發(fā)上有一定的優(yōu)勢(shì),歐冠和奧運(yùn)會(huì)使用了他們的設(shè)備。
在法國(guó),與ABB集團(tuán)達(dá)成初步合作意向,ABB集團(tuán)建議中方可考慮生產(chǎn)鋁制櫥柜,由其提供樣品、技術(shù)以及銷售市場(chǎng)業(yè)務(wù)。此外,還與多家歐洲經(jīng)營(yíng)金屬家具、日用五金件、市政設(shè)施金屬件的品牌公司對(duì)接,洽談了OEM生產(chǎn)、股權(quán)收購(gòu)、品牌購(gòu)買(mǎi)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、貿(mào)易許可等可行性,等待中方確定具體投資者之后即可簽署實(shí)質(zhì)性的協(xié)議。
多方位的深度對(duì)接,同時(shí)讓大家眼界更寬、觀念更新,對(duì)未來(lái)發(fā)展信心更足、干勁更大——
“此行訪歐,使我們認(rèn)識(shí)到,必須以跨越發(fā)展的思維,扎實(shí)做好各種準(zhǔn)備,包括中德金屬生態(tài)城基本建設(shè)、研發(fā)設(shè)計(jì)能力建設(shè)、生產(chǎn)制造能力建設(shè)、高素質(zhì)管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)等,繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)接能力與水平,以迎接國(guó)際合作高潮的到來(lái)。我們的企業(yè)家應(yīng)該不斷拓展視野,敢于瞄準(zhǔn)國(guó)際先進(jìn)水平,勇于拓展新的市場(chǎng)領(lǐng)域,為中國(guó)金屬產(chǎn)業(yè)升級(jí)、新型城鎮(zhèn)化建設(shè)作出積極貢獻(xiàn)!贝韴F(tuán)團(tuán)長(zhǎng)、中德金屬研究院院長(zhǎng)白致東在此次率團(tuán)訪歐回來(lái)后,帶著新的眼光思考著中德金屬生態(tài)城的未來(lái)發(fā)展路子。
“此次訪問(wèn),獲得了三國(guó)相關(guān)機(jī)構(gòu)、企業(yè)的高度重視和熱情接待,可以感受到歐洲各國(guó)對(duì)與中國(guó)企業(yè)的合作普遍持歡迎態(tài)度,讓我們更加堅(jiān)定與歐洲合作的信心,更堅(jiān)定了高起點(diǎn)、高水平開(kāi)展國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作的發(fā)展方向!贝韴F(tuán)副團(tuán)長(zhǎng)、揭陽(yáng)市金屬企業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)林曉平,對(duì)加快推進(jìn)中德金屬生態(tài)城的建設(shè)更加充滿信心。
“在中歐合作步入‘快車道’之際,我們更清晰地認(rèn)識(shí)到,當(dāng)前是加強(qiáng)與歐洲合作的最有利時(shí)機(jī)。抓住省委、省政府進(jìn)一步促進(jìn)粵東西北地區(qū)振興發(fā)展的戰(zhàn)略機(jī)遇,我們要?jiǎng)?chuàng)新園區(qū)管理模式和機(jī)制,以更加務(wù)實(shí)和開(kāi)拓的精神,合力把中德金屬生態(tài)城打造成中外合作的示范區(qū)。”代表團(tuán)的多位成員,異口同聲地表達(dá)了齊心協(xié)力大干一場(chǎng)的共同心愿。
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